绿城中国一季度销售平稳 杭州土储优势显著

4月7日，绿城中国（03900.HK）公布2025年前3个月未经审核运营数据。1-3月，公司累计实现总合同销售金额约524亿元，同比微降1.50%；总合同销售面积约224万平方米。

自投业务小幅调整，代建贡献稳定

在自投业务方面，绿城中国1-3月实现合同销售金额约363亿元，同比减少2.42%，销售面积约106万平方米；其中归属于公司的权益金额约238亿元，同比下降8.11%。3月单月，公司销售3478套，销售面积51万平方米，销售金额达218亿元，销售均价约42602元/平方米。

代建业务表现稳健，3月实现销售金额67亿元，销售面积51万平方米；1-3月累计代建销售金额161亿元，销售面积118万平方米。

杭州市场热度高，土储布局积极

今年以来，绿城中国在土地市场表现活跃。据统计，前3个月公司共斩获15宗地块，总地价超260亿元，其中7宗位于杭州，总地价约137亿元，占比超50%。

绿城中国行政总裁郭佳峰在2024年业绩沟通会上表示，杭州作为公司核心市场，去年贡献了约45%的销售额，目前在手存货超500亿元。他分析称，杭州土地市场热度超预期，由于全年70%供地集中在上半年，房企拿地竞争激烈，若不提前布局，下半年可能面临更激烈的争夺。

除杭州外，绿城中国还参与了北京、深圳、上海、合肥等热点城市的土拍，但目前仅在上海获取一宗地块。截至3月底，公司已获取货值约500亿元，权益投资额约250亿元，另有约300亿元货值预计在下半年完成转换。

代建业务拓展，联合拿地模式深化

绿城旗下代建平台绿城管理今年以联合体形式竞得两宗地块：

1月23日，联合南京科创投以3.5亿元竞得南京江宁区地块；

3月21日，携手厦门同安置业等企业以13.76亿元摘得厦门同安区地块。

这一模式进一步强化了绿城在代建领域的市场影响力，也为公司轻资产运营提供了新增长点。

（本文数据及管理层观点均来自企业公开披露信息及市场公开报道。）